Vous voulez découvrir 8 idées d’actions marketing pour votre TPE/PME ?
Commençons par des chiffres !
Plus de 200 000 personnes tentent l’entrepreneuriat en France chaque année. Chacune d’entre elle est convaincue que son projet va être un succès et met toute son énergie dans son élaboration.
Une fois cette étape franchie, elles ont besoin de trouver des clients potentiels. C’est là que le marketing va les aider à booster leur visibilité. Alors, comment faire savoir que l’on existe dans cette jungle digitale des moteurs de recherches, des réseaux sociaux, professionnels…? Comment atteindre ses audiences et les convaincre ?
Il n’y a pas de recette miracle puisque tout va dépendre de plusieurs critères, tels que votre secteur d’activité, vos audiences, vos objectifs et vos moyens.
De plus, tout le monde n’a pas le budget pour s’offrir une campagne de communication digne de ce nom. C’est pour cela que nous allons passer en revue 8 actions marketing à mettre en place pour votre TPE ou PME. Ces actions vont vous permettre d’atteindre certains de vos objectifs avec un budget moins élevé.
8 actions marketing pour les TPE/PME
1. Définissez une identité claire pour votre marque.
La toute première étape est de créer votre marque. Que voulez-vous qu’elle représente ? Quelles sont les valeurs que vous voulez y associer ?
Prenez le temps de bien réfléchir et choisissez un nom évocateur.
Ensuite faites appel à un professionnel pour la réalisation de votre logo et de votre charte graphique. Ces éléments sont la base de votre communication visuelle, ils vont vous servir pour tous les supports. (print et web)
2. Identifiez vos audiences.
Je ne le dirai jamais assez, une des toutes premières étapes est d’identifier vos audiences.
Prenez le temps de bien définir votre public cible, plus vous le connaîtrez, plus vous serez efficace dans votre communication. Détaillez le plus possible leurs histoires et comportements d’achat.
Vous vous rendrez compte bien vite que ces données sont essentielles puisqu’elles vont vous aider à définir beaucoup de choses, dont vos canaux de communication.
3. Assurez-vous que votre site Internet est optimisé.
Avoir un site web, c’est très bien puisque 60, 92 millions de Français utilisent Internet. (chiffre de 2022) De nos jours, chaque entreprise se doit d’être visible sur le web, sinon comment voulez-vous que vos audiences potentielles vous trouvent ? Vous pouvez développer un magnifique site vitrine qui va présenter l’entreprise, ses services, ses valeurs. Vous pouvez également créer une boutique en ligne qui va refléter votre personnalité.
Mais à quoi bon si personne ne peut le trouver ? C’est ici que le référencement naturel entre en jeu.
Il est fondamental de nos jours d’y accorder une réelle importance, car il existe déjà trop de concurrence sur Internet.
Les Internautes découvriront votre site si votre référencement naturel est optimisé. C’est une étape cruciale à ne pas négliger puisqu’elle va permettre aux moteurs de recherche de faire remonter votre site sur les requêtes que vous aurez sélectionnées.
Une fois sur le site, les internautes doivent pouvoir naviguer facilement : le temps de chargement des pages doit être rapide (- de 3 minutes), et enfin, il doit être accessible depuis tous les supports. (ordinateurs, tablettes et smartphones)
8 actions marketing pour les TPE/PME
4. Utilisez les réseaux pour accroître votre visibilité.
Comme nous l’avons vu plus haut, il est important d’être là où vos audiences se trouvent. Les réseaux sont donc parfaits pour promouvoir votre entreprise. C’est d’ailleurs le canal préféré de tous les marketeurs. (94% considèrent qu’ils leur permettent d’atteindre leurs objectifs – source Cision)
Une fois que vous avez identifié ceux qui conviennent le mieux à votre business, il ne vous reste plus qu’à créer vos contenus. Restez fidèle à votre planning éditorial et le tour est joué !
5. Mettez en place des campagnes de publicité Meta. (Facebook et Instagram)
Il n’est pas toujours évident de mettre en place une campagne de publicité performante. Je vous conseille de faire appel à un professionnel, ne serait-ce que pour vous familiariser avec les outils.
Mais si vous voulez tout de même essayer, prenez soin de bien définir vos audiences, proposez des visuels de qualité et suivez les bonnes pratiques.
Les campagnes Facebook – Instagram sont plus abordables que les campagnes Google. Cela peut donc être un excellent moyen pour votre marque de se faire connaître.
6. Optimisez Google My Business pour votre visibilité locale.
Si vous voulez être visible localement, rien de mieux que la fiche Google My Business.
Renseignez votre fiche et encouragez vos clients satisfaits à laisser des avis. Vous aurez davantage de chances d’attirer des clients potentiels et vous obtiendrez un meilleur positionnement sur le moteur de recherche.
7. Soyez organisé.
Votre planning éditorial est enfin prêt, il ne vous reste plus qu’à le mettre en œuvre. Dans la majorité des cas, tout se passe très bien… Au début. On s’applique à créer les publications et à les publier à temps. Mais rapidement, on se retrouve vite confronté à la réalité : la création de contenu prend un temps fou !
Pour éviter de jeter l’éponge, vous pouvez vous organiser en utilisant des outils adaptés à votre besoin. Que ce soit en termes de création de contenu, comme de programmation. Il existe une quantité d’outils qui peuvent vous aider à anticiper, préparer à l’avance et à programmer.
8. Suivez les tendances.
Formez-vous, suivez des créateurs de contenus qui vous permettront de toujours rester à la pointe des outils et de technologies.
J’ai l’habitude d’organiser des ateliers pour mes clients et je suis la première à constater que tout évolue très vite.
Il m’est souvent arrivé qu’entre le moment où je prépare un support et le jour de l’atelier : Facebook a modifié le business suite, l’algorithme de Google a encore évolué, etc.
De plus, il est également très important de se tenir informé sur les nouveautés proposées par les réseaux.
Si vous voulez développer votre activité, une bonne stratégie marketing est indispensable. Testez les 8 actions marketing pour votre TPE/PME et trouvez celles qui conviennent le mieux à votre entreprise.
Mis à jour le 7 mars 2023, écrit par Caroline
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